Заградительные ставки по кредитам заморозили российский рынок недвижимости: больше половины потенциальных покупателей — свыше 55% — решили отложить сделку до 2026 года. Деньги у людей есть, но они «паркуются» на высокодоходных вкладах, пока будущие новоселы ждут более гуманных условий по ипотеке.
Почему покупатели затаились
За последние два года рынок пережил настоящий шок. Когда ставки по ипотеке взлетели до 20–25%, ежемесячный платеж для многих стал неподъемным, зачастую превышая среднюю зарплату. Ситуацию усугубила отмена массовых льготных программ. Как полагают инвестиционные стратеги, сейчас потребители выбрали тактику выжидания. При этом финансовый ресурс у населения сохранился: благодаря рекордной доходности депозитов семьи не проедают деньги, а наращивают капитал для первоначального взноса. Миллиарды рублей аккумулированы на счетах и ждут сигнала к снижению ключевой ставки.
Затоваривание и скрытые скидки
Пока покупатели медлят, на первичном рынке копятся нераспроданные метры. Аналитики прогнозируют, что к концу 2026 года доля вакантных квартир в новостройках может достичь рекордных за десятилетие 35–40%. В некоторых регионах, например в Нижнем Новгороде, застройщики уже вынуждены идти на уступки, чтобы привлечь клиентов. Однако открыто снижать цены девелоперы боятся из-за растущей себестоимости строительства. Вместо этого в ход идут маркетинговые хитрости: акции, рассрочки и скрытые дисконты. Эксперты предупреждают: если весь этот отложенный спрос разом выплеснется на рынок, цены могут не упасть, а, наоборот, совершить новый резкий скачок.
Когда ждать оттепели
С начала 2025 года рыночные ставки уже просели на 10 процентных пунктов, но все еще остаются тяжелыми для заемщиков. Аналитики банковского сектора полагают, что ипотека под 15% вернется в нашу реальность не раньше 2027 года. Тем не менее оживление начнется уже в 2026-м по мере удешевления заимствований. Психологическим порогом для массового покупателя станет снижение ключевой ставки до 12% и ниже. Первым признаки жизни подаст вторичный рынок, который сейчас практически парализован. По расчетам экспертов, каждый процент снижения ставки дает мощный импульс: объем выдачи ипотеки при таком сценарии вырастает в среднем на 15%.
